GERENCIAMENTO DE PRODUTOS E GERENCIAMENTO DE PROJETOS

EM ENGENHARIA ELÉTRICA, ELETRÔNICA E AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL E PREDIAL

• Carreira na área Tecno-comercial e Gestão de Projetos na SGE-Engenharia, TCI-CONTROLLER, ANSETT, SANGARI DO BRASIL, SINTEL INFORMÁTICA, ROBERTSHAW DO BRASIL (INVENSYS), MAXITEC (Grupo Mangels) e SIEMENS, com produtos eletro-eletrônicos para automação industrial, controle de processos e manufatura discreta com DCSs, CLPs e Softwares Supervisorios.

• Elevação do faturamento da Robertshaw Divisão Pirotec de U$ 752.000,00 para US$ 3.264.000,00 , ou seja, um crescimento médio anual de 28% ( 7 anos ).

• Recuperação de US$ 100.000,00 em dívidas de um cliente concordatário propondo comprar máquinas e acessórios que poderiam ser úteis à empresa em que trabalhava e que o cliente tinha ainda condições de fabricar, reduzindo o risco a zero de não receber nada ou grande parte da dívida, e mantendo o cliente caso se recuperasse da concordata.

• Gestão de um projeto de automação onde tive a oportunidade de transformar o seu valor inicial de R$ 500.000,00 (2006) para R$ 1.700.000,00 através de aditivos e posteriormente assinar um contrato de manutenção de software no valor de R$ 170.000,00 (2007) por apenas 8 meses.

• Análise técnica e comercial de editais de concorrência e elaboração de propostas tecno-comerciais.

• Gestão de clientes chave da área de informática, automação industrial e controle de processos industriais envolvendo:

• Prospecção de clientes

• Análise técnica e proposição da melhor solução técnica

• Definição da Arquitetura do Sistema com DCSs, CLPs, IHMs e Softwares Supervisórios.

• Cálculo do preço de custo e preços de venda

• Desenvolvimento de proposta técnica comercial

• Negociação e fechamento de pedido

• Elaboração e negociação das clausulas contratuais de contratos de fornecimento de software, serviços de desenvolvimento e serviços de manutenção.

• Planejamento de importação e controle de estoque

• Acompanhamento do desenvolvimento do projeto

• Acompanhamento da execução dos diversos eventos e acionamento da cobrança, bem como negociação de aditivos contratuais e multas.

• Fechamento do projeto e recebimento da última parcela

• Suporte pós-venda

• Gestão de Projetos envolvendo o Gerenciamento de Integração, Escopo, Tempo, Custo, Qualidade, Recursos Humanos, Comunicações, Riscos e Aquisições, conforme o PMBOK do PMI, usando o MS PROJECT para desenvolvimento de Workbreakdown Structures, Diagramas PERT-CPM (Program Evaluation and Review Technique – Critical Path Method).

• Formulação das metas e planos de vendas (anuais e qüinqüenais) por produto e segmento de mercado.

• Treinamento tecno-comercial de funcionários, representantes e distribuidores.

• Experiência no desenvolvimento de apresentações tecno-comerciais de produtos para clientes.

• Planejamento e implantação de campanha de vendas, desenvolvimento de planos comerciais e criação de material de suporte e demais ferramentas promocionais, tais como desenvolvimento de catálogos, tradução de catálogos, anúncios em revistas, malas diretas e outros.

• Suporte técnico e comercial a clientes, vendedores, representantes e distribuidores.

• Atuação na ABINEE e ABNT como representante da empresa.

• As atividades acima foram desenvolvidas ao longo de toda a minha carreira em várias épocas dentro de uma mesma empresa, em várias empresas, em empresas com perfis totalmente diferentes, em empresas fabricantes de produto e empresas de desenvolvimento de projetos. Não é desejável nem possível que uma única pessoa exerça todas essas atividades numa mesma empresa numa mesma época.

• Pós-graduação (não concluído) em Automação e Informática Industrial - Escola Politécnica da USP.

• Pós-graduação: Curso Superior de Formação de Professores de Disciplinas Especializadas no Ensino do Segundo Grau - UTFPR

• Graduação: Engenharia Elétrica e Eletrônica – FEI/FESP.

• Graduação: Eletrotecnia pela Escola Técnica Federal de São Paulo.

• Curso Básico Comercial para Técnicos e Engenheiros - Siemens.

• Estratégia e Técnicas de Vendas - CPB-Gemark.

• Curso de Formação de Auditores Internos para a ISO 9000 – Invensys Appliance

• Configuração e Programação de Controladores Programáveis MACO 4000 - Barber-Colman/USA.

• Instrumentação e Controle de Processos - Siemens.

• Lista de todos os cursos realizados, clique aqui.

• Fluência em inglês, bons conhecimentos de alemão e espanhol.

• Conhecimentos de Windows 2000/Xp, Office 2007, Linux, MS Project (PERT-CPM), AUTOCAD e outros.

• Conhecimentos de programas para Internet tais como: Browsers, E-mail, FTP e outros.

• Conhecimentos sobre Validação de Processos conforme GAMP 4 - Good Automated Manufacturing Pratices)/FDA.

• Conhecimentos sobre Validação de Processos conforme 21CFR11 e FDA (Food and Drugs Administration).

• Conhecimentos sobre a Tecnologia LONWORKS para Automação Predial.

• Conhecimentos sobre o Gestão de Projetos conforme PMI (Project Management Institut).

• Alemanha - Estágio de 10 semanas na Siemens AG. em Regensburg e Erlangen e 6 semanas de curso de alemão na Sprachen Institut Herr von Rothkirch na Bavária.

• EUA/Ilinois - Curso de Controladores Programáveis MACO 4000 na Barber-Colman (3 semanas).

• Venezuela - Prestação de serviços de Assistência Técnica à empresa Coex de Venezuela, por solicitação da Barber-Colman da Itália.

• Israel – Treinamento, 4 semanas na Degem Systems Ltd. (Equipamentos Didáticos para Automação).  

• Participação como conferencista no XIX Congresso Nacional de Acidentes  do Trabalho realizado  em Brasília ‑ DF, proferindo  conferência  sobre o Interruptor de Corrente de   Fuga  FI (dispositivo de proteção contra choques elétricos letais ).

• Prestação de serviços voluntários á SOCIEDADE BENEFICENTE EDUCACIONAL SÃO TIAGO – SOBEST – LAR SÃO TIAGO, orfanato e creche beneficente situada no Jardim Ângela em São Paulo que abriga 25 órfãos e atende diariamente 45 crianças em sua creche. Atividades desenvolvidas: conserto de computadores e desenvolvimento e manutenção de um Web Site.

• SGE- Serviços Gerais de Engenharia – São Paulo, SP
          Empresa de Engenharia da Área de Manutenção Predial, Industrial e Automação
          Gerente de Projetos

• TCI-CONTROLLER – São Paulo, SP
          Empresa de Engenharia da Área de Automação
          Gerente de Projetos

• ANSETT – São Paulo, SP
          Empresa de Engenharia da Área de Automação Predial
          Gerente de Serviços SDAI/BMS/HVAC/SG

• TCI-CONTROLLER – São Paulo, SP
          Empresa de Engenharia da Área de Automação Industrial
          Gerente de Projetos e Orçamentos

• SANGARI DO BRASIL – São Paulo, SP
          Equipamentos Didáticos para Eletrônica e Automação Industrial
          Expert em Produtos para Eletrônica e Automação

• SINTEL INFORMÁTICA LTDA. - São Paulo, SP
          Desenvolvimento de Software de EDI e Serviços para a Indústria de Autopeças
          Supervisor de Vendas

• ROBERTSHAW DO BRASIL (GRUPO INVENSYS/SIEBE ) - São Paulo, SP
          Produtos para Automação Industrial (PLC's e Instrumentação)
          Supervisor de Vendas e Engenharia de Aplicações

• MAXITEC/SYMNETICS (GRUPO MANGELS) - São Paulo, SP
          Empresa de Automação Industrial Fabricante de CNC’s e CLP’s
          Gestor de Projetos e Orçamentos

• SIEMENS S.A.  - São Paulo, SP
          Multinacional Fabricante de Produtos Eletro-eletrônicos
          Supervisor de Marketing e Engenharia de Produto

   
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